不動産売却の「媒介契約」とは？一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の違いや選び方を解説

2026年11月9日

マンションや戸建て、土地などの不動産を売却するとき、不動産会社から「媒介契約」という言葉を聞くことがあります。

「媒介契約って何？」
「一般媒介と専任媒介はどう違うの？」
「複数の不動産会社に売却をお願いしてもいい？」
「どの契約を選べば高く売れる？」

このような疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

不動産の売却を不動産会社に仲介してもらう場合、売却活動の進め方や依頼できる会社の数などを定めた媒介契約を結びます。

媒介契約には主に3つの種類があり、それぞれ特徴やルールが異なります。

今回は、札幌で不動産の売却を検討している方に向けて、媒介契約の種類や違い、契約前に確認しておきたいポイントをわかりやすく解説します。

ここからの目次

媒介契約とは？

媒介契約とは、不動産の売却を不動産会社に仲介してもらう際に、売主と不動産会社の間で結ぶ契約のことです。

不動産会社は媒介契約に基づいて、売却に向けたさまざまな業務を行います。

例えば、

売却価格の相談や査定
物件情報の広告掲載
購入希望者の募集
内見の日程調整
購入希望者との条件交渉
売買契約に関する手続きのサポート

などです。

媒介契約は、売却活動をどのように進めるかを決める重要な契約です。

媒介契約を結んだからといって、その時点で不動産の売却が成立するわけではありません。実際の売買契約は、購入希望者が見つかり、売買条件について合意した後に結ぶことになります。

媒介契約には3つの種類がある

不動産売却の媒介契約には、主に次の3種類があります。

一般媒介契約
専任媒介契約
専属専任媒介契約

それぞれの違いを理解することが、自分に合った売却方法を選ぶ第一歩です。

① 一般媒介契約とは？

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できる契約です。

例えば、A社・B社・C社の3社に売却活動を依頼することも可能です。

また、売主自身が購入希望者を見つけて、直接売買契約を結ぶこともできます。

一般媒介契約のメリット

複数の不動産会社に依頼できる

複数の会社がそれぞれ購入希望者を探せるため、販売活動の窓口を広げられます。

売主自身で買主を探すこともできる

知人や親族などに購入希望者がいる場合、自分で売買を進めることも可能です。

一般媒介契約の注意点

複数の不動産会社に依頼する場合、それぞれの会社との連絡や情報共有が必要になることがあります。

また、一般媒介契約では、法律上、販売活動の定期報告や指定流通機構（レインズ）への登録は原則として義務付けられていません。

売却活動の状況を把握するためには、不動産会社との連絡方法を事前に確認しておくと安心です。

② 専任媒介契約とは？

専任媒介契約は、仲介を依頼できる不動産会社を1社に限定する契約です。

契約期間中は、ほかの不動産会社と重複して媒介契約を結ぶことはできません。

ただし、売主自身が購入希望者を見つけた場合には、原則として直接売買契約を結ぶことができます。

専任媒介契約のメリット

窓口を1社にまとめられる

複数の会社と連絡を取る必要がなく、売却活動の相談や進捗確認を行いやすくなります。

定期的に販売状況の報告を受けられる

専任媒介契約では、不動産会社に対して2週間に1回以上の業務処理状況の報告が義務付けられています。

また、媒介契約締結日の翌日から7日以内に、物件情報を指定流通機構（レインズ）へ登録する必要があります。

※登録期限の日数には、不動産会社の休業日を含みません。

専任媒介契約の注意点

売却活動を依頼する会社が1社に限定されるため、不動産会社選びが重要になります。

査定価格だけでなく、販売計画や担当者の対応なども確認しておきましょう。

③ 専属専任媒介契約とは？

専属専任媒介契約は、専任媒介契約と同じく、仲介を依頼する不動産会社を1社に限定する契約です。

さらに、売主自身が購入希望者を見つけた場合でも、原則として契約した不動産会社を通して売買を進める必要があります。

専属専任媒介契約のメリット

売却活動を1社に集約できる

不動産会社が売却活動の窓口となり、購入希望者との調整などを進めます。

販売状況を比較的短い間隔で確認できる

専属専任媒介契約では、不動産会社に対して1週間に1回以上の業務処理状況の報告が義務付けられています。

また、媒介契約締結日の翌日から5日以内に、物件情報をレインズへ登録する必要があります。

※登録期限の日数には、不動産会社の休業日を含みません。

専属専任媒介契約の注意点

自分で買主を見つけた場合でも、原則として不動産会社を通して売買を進める必要があるため、売主の自由度は3種類の中で最も低くなります。

契約前に、自分で購入希望者を探す可能性があるかどうかも考えておきましょう。

3つの媒介契約を比較

媒介契約の主な違いを表にまとめました。

※レインズの登録期限は媒介契約締結日の翌日から起算し、不動産会社の休業日を除きます。一般媒介契約でも契約内容によっては登録や報告を行う場合があります。

それぞれの契約には異なる特徴があるため、売却の希望条件に合わせて選ぶことが大切です。

レインズとは？

媒介契約を比較する際によく登場するのが「レインズ」という言葉です。

レインズ（REINS）とは、不動産会社間で物件情報を共有するための不動産情報ネットワークのことです。

不動産会社がレインズに物件を登録すると、ほかの不動産会社もその物件情報を確認できるようになります。

そのため、媒介契約を1社と結んだ場合でも、登録された物件情報を通じて、ほかの不動産会社から購入希望者の紹介を受けられる可能性があります。

つまり、専任媒介契約や専属専任媒介契約だからといって、必ずしも1社だけで購入希望者を探すわけではありません。

ただし、レインズへの登録によって必ず買主が見つかるわけではないため、販売価格や物件の条件なども重要です。

媒介契約の期間はどのくらい？

専任媒介契約と専属専任媒介契約では、契約期間を3か月以内とする必要があります。

3か月を超える期間を定めても、法令上は3か月に短縮されます。

また、契約期間が終了した後も売却活動を続けたい場合には、売主の申し出により契約を更新することができます。

一方、一般媒介契約には、法律上の一律の期間上限はありません。

標準媒介契約約款では3か月以内とする取り扱いが示されており、実際の契約期間は契約書で確認する必要があります。

媒介契約を結ぶと費用はかかる？

一般的に、媒介契約を結ぶこと自体で仲介手数料が発生するわけではありません。

仲介手数料は、原則として売買契約が成立した場合に発生する成功報酬です。

ただし、特別に依頼した広告などについて、事前の合意に基づき別途費用が発生する場合があります。

また、契約違反や契約の解除に伴う費用負担について定められていることもあります。

契約前には、仲介手数料だけでなく、費用負担に関する条項も確認しておきましょう。

媒介契約はどれを選べばいい？

媒介契約を選ぶ際は、売却価格だけでなく、売却活動の進め方や希望するサポート内容も考慮しましょう。

どの契約が最も高く売れるか、早く売れるかは一概には言えません。物件の立地や状態、市場の需要、不動産会社の販売活動などによって結果は異なります。

札幌で不動産売却をする際のポイント

札幌でマンションや戸建て、土地を売却する場合には、地域の不動産市場を理解したうえで販売計画を立てることが重要です。

例えば、同じ札幌市内でも、地下鉄駅へのアクセスや周辺施設、建物の築年数などによって購入希望者のニーズは異なります。

また、戸建ての場合は、駐車スペースや除雪環境、暖房設備などが購入希望者の判断材料になることもあります。

そのため、媒介契約の種類だけでなく、次のような点も確認しましょう。

周辺の取引事例を踏まえた査定価格か
物件の特徴を理解した販売計画になっているか
広告掲載の方法や範囲は適切か
購入希望者への案内方法は明確か
売却活動の進捗をどのように報告してもらえるか

媒介契約を結ぶ前に、具体的な販売方針について相談しておくことが大切です。

媒介契約を結ぶ前のチェックリスト

不動産会社と媒介契約を結ぶ前に、次の項目を確認しておきましょう。

3種類の媒介契約の違いを理解しているか
複数の不動産会社に依頼したいか
自分で購入希望者を探す可能性があるか
契約期間と更新方法を確認したか
レインズへの登録について説明を受けたか
販売活動の報告方法を確認したか
仲介手数料やその他の費用を確認したか
契約解除に関する条件を確認したか
希望する売却時期や価格を伝えたか
担当者の説明や対応に納得できているか

わからない点がある場合は、契約書に署名する前に確認することが重要です。

まとめ｜媒介契約の違いを理解して、自分に合った売却方法を選ぼう

不動産売却の媒介契約には、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があります。

一般媒介契約は複数の不動産会社に依頼できる自由度があり、専任媒介契約と専属専任媒介契約は、1社に窓口をまとめながら定期的に販売状況の報告を受けられる特徴があります。

ただし、どの媒介契約を選べば必ず高く売れるというものではありません。

大切なのは、契約の種類だけでなく、物件の特徴や売却希望時期に合った販売計画を立てることです。

株式会社WORLD ESTATEでは、札幌市内を中心にマンション・戸建て・土地などの不動産売買に関するご相談を承っております。

「自宅を売却したいけれど、何から始めればいいかわからない」
「媒介契約の違いを詳しく知りたい」
「所有している不動産の査定をお願いしたい」
「札幌で不動産の売却を検討している」

など、不動産売却について気になることがございましたら、お気軽にご相談ください。

お客様のご希望や物件の状況を伺いながら、売却に向けた選択肢をご案内いたします。詳しくは売買事業のページをご覧ください。

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