不動産の「買取」と「仲介」は何が違う？売却方法の選び方やメリット・注意点を解説

マンションや戸建て、土地などの不動産を売却するとき、「買取」と「仲介」という2つの方法があることをご存じでしょうか。

どちらも不動産を売却する方法ですが、売却先や手続きの進め方、売却価格などに違いがあります。

このような疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

不動産売却では、物件の状態や売却を希望する時期によって、適した方法が異なります。

今回は、札幌で不動産の売却を検討している方に向けて、「買取」と「仲介」の違いやそれぞれのメリット・注意点、売却方法を選ぶ際のポイントをわかりやすく解説します。

不動産の「買取」と「仲介」とは？

不動産を売却する方法には、主に「買取」と「仲介」があります。

買取とは？

買取とは、不動産会社などが買主となり、所有している不動産を直接購入する方法です。

一般の購入希望者を広く募集するのではなく、買取を行う会社が物件を査定し、条件が合えば売買契約を結びます。

そのため、購入希望者を探す期間を短縮できる場合があります。

ただし、すべての不動産会社が買取に対応しているわけではなく、物件によっては買取が難しい場合もあります。

仲介とは？

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約の成立に向けてサポートする方法です。

不動産会社は物件の広告や購入希望者への案内、条件交渉、契約手続きなどを行います。

一般の購入希望者を探すことが多いため、市場での需要に応じた価格で売却できる可能性があります。

一方で、買主が見つかるまでに時間がかかる場合もあります。

買取と仲介の違いを比較

2つの売却方法には、次のような違いがあります。

※上記は一般的な傾向です。物件や契約条件、取引形態によって異なります。

不動産買取のメリット

売却までの期間を短縮しやすい

買取の大きな特徴は、一般の購入希望者を探す期間を短縮できることです。

不動産会社が買主となるため、価格や引き渡し条件などが合えば、比較的早く売却を進められる場合があります。

例えば、

• 転勤が決まっている
• 住み替え先の購入資金を準備したい
• 相続した不動産を早めに整理したい
• 空き家の維持管理を続けることが難しい

といった場合に、選択肢のひとつとなります。

ただし、査定や契約手続きに必要な期間は物件によって異なります。

内見対応の負担を抑えやすい

仲介では、購入希望者が見つかるたびに室内を案内することがあります。

現在住んでいる家を売却する場合、内見に向けた清掃や日程調整が負担になることもあるでしょう。

買取では、不動産会社による物件確認などは必要ですが、一般の購入希望者に対して繰り返し内見対応を行う負担を抑えやすいという特徴があります。

周囲に知られず売却を進めやすい

仲介では、不動産情報サイトなどに物件情報を掲載して購入希望者を募集することが一般的です。

一方、買取では広く広告を出さずに売却を進められる場合があります。

そのため、近隣の方などに売却活動をあまり知られたくない場合にも検討しやすい方法です。

仲介手数料が通常かからない

不動産会社が直接買主となる買取では、通常、仲介手数料は発生しません。

ただし、売却に伴う登記関係費用や税金など、ほかの費用が発生する場合があります。

また、別の不動産会社が仲介に入る取引では、仲介手数料が発生する可能性があります。

不動産買取の注意点

買取は売却までの期間を短縮しやすい反面、売却価格が仲介より低くなる傾向があります。

不動産会社は、購入した物件を再販売したり、必要な修繕を行ったりすることがあります。

そのため、修繕費用や販売経費、事業上のリスクなどを考慮して買取価格が決められます。

また、建物の状態や立地、権利関係などによっては、買取を断られる場合もあります。

不動産仲介のメリット

市場価格に近い売却を目指しやすい

仲介では、一般の購入希望者などに向けて物件を販売します。

購入希望者の需要や周辺の取引状況などを踏まえて売り出し価格を設定できるため、買取より高い価格で売却できる可能性があります。

特に、立地や建物の状態などに魅力があり、購入希望者が見込まれる物件では、仲介による売却が適している場合があります。

ただし、希望価格で必ず売却できるわけではありません。

売却条件を検討しながら進められる

仲介では、売り出し価格や引き渡し時期などを不動産会社と相談しながら決められます。

購入希望者から申し込みがあった場合には、価格や引き渡し条件などを交渉することもあります。

売却を急いでいない場合には、市場の反応を見ながら販売活動を進める方法も考えられます。

不動産仲介の注意点

仲介では、購入希望者が見つかるまでの期間を正確に予測することが難しい場合があります。

例えば、

• 希望価格と市場価格に差がある
• 物件の条件が購入希望者のニーズと合わない
• 周辺で似た条件の物件が多く販売されている
• 建物の状態に修繕が必要な部分がある

といった場合、売却までに時間がかかる可能性があります。

また、売却が成立した際には、一般的に仲介手数料が発生します。

古い家や空き家でも買取してもらえる？

築年数が経過している戸建てや、長期間使用していない空き家でも、買取の対象となる場合があります。

例えば、建物の状態によっては、購入後にリフォームや解体を行うことを前提として査定されるケースもあります。

ただし、すべての古い住宅が買い取られるわけではありません。

建物の老朽化だけでなく、

• 土地の立地や形状
• 接道状況
• 建物の損傷状況
• 境界や権利関係
• 再販売や活用の可能性

なども判断材料になります。

買取と仲介、どちらが向いている？

売却方法を選ぶときは、何を優先したいのかを整理することが大切です。

ただし、どちらが適しているかは物件の状況によっても変わります。

札幌で不動産を売却するときに考えたいこと

札幌で不動産を売却する場合は、物件の立地や建物の状態に加えて、北海道ならではの条件も考慮しておきましょう。

例えば、戸建てでは、

• 冬の除雪環境
• 駐車スペースの使いやすさ
• 暖房設備の状態
• 屋根や外壁の劣化状況
• 断熱性能や窓の状態

などが購入希望者の判断材料になることがあります。

また、長期間空き家になっている物件では、水道管の凍結や積雪による建物への影響などにも注意が必要です。

売却活動が長期化すると、その間も建物の管理や固定資産税などの負担が続く場合があります。

売却価格だけでなく「手元に残る金額」も比較しよう

不動産売却では、提示された売却価格だけでなく、最終的に手元に残る金額を確認することも重要です。

例えば、仲介で高い価格で売却できたとしても、仲介手数料や売却までの維持費などが発生する場合があります。

一方、買取では仲介手数料が通常かからないものの、売却価格そのものが低くなる傾向があります。

そのため、次の考え方で比較すると、違いを整理しやすくなります。

なお、住宅ローンの残債がある場合には、その返済も考慮する必要があります。

また、売却によって利益が生じた場合には、譲渡所得に対する税金が発生することがあります。

不動産売却を相談する前のチェックリスト

不動産の売却を考えている方は、次の項目を整理しておくと相談がスムーズになります。

すべてが決まっていなくても問題ありません。

まずは不動産会社に物件の状況や希望を伝え、どのような売却方法が考えられるか相談してみましょう。

まとめ｜買取と仲介の違いを理解して、自分に合った売却方法を選ぼう

不動産の買取と仲介には、それぞれ異なる特徴があります。

買取は、売却までの期間を短縮しやすく、内見対応などの負担を抑えやすい方法です。

一方、仲介は、一般の購入希望者を広く募集し、市場価格に近い売却を目指しやすい方法です。

どちらが適しているかは、物件の状態や売却希望時期、価格に対する考え方によって異なります。

株式会社WORLD ESTATEでは、札幌市内を中心にマンション・戸建て・土地などの不動産売買に関するご相談を承っております。

• 「自宅を売却したいけれど、何から始めればよいかわからない」
• 「買取と仲介の違いを詳しく知りたい」
• 「相続した空き家の売却を検討している」
• 「まずは所有している不動産の価値を知りたい」

など、不動産売却について気になることがございましたら、お気軽にご相談ください。

お客様のご希望や物件の状況を伺いながら、売却に向けた選択肢をご案内いたします。詳しくは売買事業のページをご覧ください。

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